How do we generate money?

B2B Sales Funnel

Sistem akuisisi klien High-Ticket. Bukan menjual AI—menjual kepastian, efisiensi waktu, dan ROI.

Teori Pasir Akuarium

Jangan jual AI atau kode. Jual Kepastian, Efisiensi, dan ROI. Klien C-Level tidak peduli LLM apa yang dipakai—mereka peduli hasilnya.

Progressive Trust

Tujuan bukan menjual di pertemuan pertama. Rekayasa kepercayaan secara bertahap melalui mikro-komitmen yang meningkat.

Tangga Kepercayaan

Mikro 1

Perhatian

Membaca pesan atau artikel

Mikro 2

Waktu

Mengonsumsi Lead Magnet

Mikro 3

Ego & Rahasia

Buka kelemahan di Discovery Call

Makro

Kapital

Membayar kontrak

2 Framework Psikologi Penjualan

StoryBrand

Donald Miller · Tahap 1–3

Klien adalah Pahlawan. Anywork adalah Pemandu. Jangan bangga soal kecanggihan teknis—fokus pada masalah klien (Penjahat: inefisiensi & biaya tinggi).

Artikel = "Bagaimana C-Level Menghentikan Pemborosan Tim", bukan "Cara Coding AI".

$100M Offers

Alex Hormozi · Tahap 4 (Closing)

Ciptakan Grand Slam Offer yang membuat klien merasa bodoh jika menolak.

Nilai = (Hasil Impian × Kepastian) / (Penundaan × Usaha Klien)

4 Tahap Funnel
1

Awareness

Menciptakan Kesadaran & Prospecting

Outbound (The Hunt)

  • Sumber data: Direktori Kemenperin & Daftar Emiten IDX.
  • Petakan nama perusahaan ke profil LinkedIn C-Level.

Inbound (Content)

  • Artikel Thought Leadership & studi kasus. Klien sebagai Pahlawan (StoryBrand).
  • LLM untuk generate draf artikel & copywriting sosmed secara massal.
2

Interest & Consideration

Distribusi Lead Magnet · Mikro-Komitmen 2

Aset Utama

PDF Case Study ROI Calculator Checklist Adopsi AI

Template Outreach DM/Email

"Selamat {Pagi/Siang} Pak/Bu {Nama}. Saya melihat {Nama Perusahaan} sedang berekspansi di sektor {Industri}. Tim kami menyusun {Lead Magnet} tentang bagaimana arsitektur AI bisa memangkas biaya operasional di industri Anda hingga 40%. Boleh saya kirimkan tautannya?"

AI memersonalisasi template agar tidak terlihat seperti spam.

3

Intent & Evaluation

Discovery Call · Mikro-Komitmen 3

Eksekutif dilarang melakukan presentasi penjualan dalam rapat ini.

  • Murni wawancara konteks: cari bottleneck alur kerja manual klien & hitung potensi kerugian finansialnya.
  • Bertindak seperti dokter, bukan salesman. Kepercayaan terbangun karena Anda mendiagnosis, bukan menjual.
  • Peran Engineering: Riset OSINT lanjutan terhadap masalah spesifik perusahaan sebelum rapat dimulai.
4

Decision & Closing

Proposal & Kontrak · Makro-Komitmen

  • Tawarkan Custom AI-OS sebagai Pilot Project dengan scope terbatas.
  • Risk Reversal: Garansi keamanan data + prototype berjalan sebelum pelunasan penuh. Turunkan risiko klien hingga nol.
  • Kunci Timeline, Anggaran, dan Spesifikasi (PRD).
  • AI generate draf kontrak & PRD berdasarkan catatan Discovery Call.

Hutang Strategis · Pending Action

The Gatekeeper Bottleneck

Mengirim penawaran ke info@perusahaan.com akan diabaikan resepsionis. Penawaran harus mendarat langsung ke inbox C-Level.

Pertanyaan Kritis yang Belum Terjawab:

"Bagaimana framework Anywork untuk memetakan 'Nama PT' dari Kemenperin menjadi 'Nama Profil C-Level' di LinkedIn secara otomatis? Jika manual, 70% waktu Eksekutif habis hanya untuk riset nama."

Status: Menunggu perancangan SOP & Tools ekstraksi data.

anywork.internal — pocketbook v1.0